Un punto interesante es que tal especialidad no está en ninguna institución de educación superior en nuestro país, y ya se requieren especialistas. Por eso, en este artículo, vamos a hablar sobre el gestor de licitaciones: sus funciones, sus cualidades y las habilidades que debe tener para desempeñarse de manera óptima en este puesto.
Para ganar una licitación, no basta con presentar una oferta y ofrecer las condiciones más favorables. Será necesario tener en cuenta muchos factores, procesar una gran cantidad de información, preparar un paquete de documentos, así como realizar muchos otros trabajos no menos importantes. De todo ello se encarga un gestor de licitaciones. Las grandes organizaciones pueden permitirse crear departamentos de licitaciones en los que cada empleado es responsable de una parte específica del trabajo.
**Requisitos para el puesto de gestor de licitaciones:**
* Licenciatura o maestría en Administración de Empresas, Derecho o un campo relacionado.
* Conocimiento profundo de las leyes y reglamentos de contratación pública.
* Habilidad comprobada en la redacción y negociación de contratos.
* Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
* Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
* Atención al detalle y precisión.
**Formación de salarios:**
* **Formación formal:** Se puede obtener a través de cursos, seminarios y programas de certificación ofrecidos por instituciones educativas y organizaciones profesionales.
* **Formación en el puesto:** Se puede adquirir trabajando como asistente o asociado de un gestor de licitaciones experimentado.
Para ganar una licitación, no basta con presentar la oferta más favorable. La empresa debe cumplir plenamente los requisitos establecidos.
El gerente de licitación debe:
- Investigar y comprender el mercado de pedidos públicos.
- Identificar y seleccionar las licitaciones que son relevantes para la empresa.
- Desarrollar y presentar ofertas competitivas.
- Gestionar el proceso de licitación, incluyendo cualquier negociación con el cliente.
- Garantizar que la empresa cumpla con todos los requisitos contractuales.
El gerente de licitación debe tener un profundo conocimiento del mercado de pedidos públicos y de los procesos de licitación. También debe tener excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de proyectos.
El trabajo del gestor de licitaciones, que representa al contratista, se describe de la siguiente manera:
Convertirse en un buen gestor de licitaciones no es fácil, no todo el mundo puede hacerlo. Aquí podemos decir que tal especialista debe nacer. Veamos en qué consisten las funciones de un gestor de concursos, cómo debe ser este especialista, qué debe ser capaz de hacer y saber.
- Cualidades personales:
- Responsable
- Organizado
- Metódico
- Atento a los detalles
- Capaz de trabajar bajo presión
- Buen comunicador
- Negociador
- Aptitudes:
- Conocimiento de las leyes y reglamentos de contratación pública
- Experiencia en redacción de propuestas
- Habilidad para evaluar y comparar propuestas
- Capacidad para negociar contratos
- Gestión de proyectos
- Manejo de software de gestión de licitaciones
- Cualidades personales:
