Director regional: funciones y calificaciones
Si anteriormente la lista de especialidades era limitada, así como la lista de futuras profesiones de los graduados universitarios y no solo, ahora la situación ha cambiado. Año tras año aparecen nuevas profesiones diferentes, y del creciente número de puestos no se puede hablar en absoluto. Una de las unidades de esta lista es el puesto de director regional. Sobre cuáles son las funciones de un director regional, lee en este artículo.
Tipo de trabajo:
El director regional es un profesional responsable del desarrollo y la gestión de las operaciones de una sucursal internacional de una corporación. Es responsable de establecer y ejecutar estrategias de negocio, supervisar equipos, administrar presupuestos y representar a la empresa ante clientes y socios.
Responsabilidades principales:
- Desarrollar e implementar estrategias de negocio para la sucursal, en línea con los objetivos corporativos globales
- Supervisar y gestionar las operaciones diarias de la sucursal, incluyendo ventas, marketing, finanzas y recursos humanos
- Administrar y controlar los presupuestos de la sucursal
- Representar a la empresa ante clientes y socios, construyendo relaciones y promoviendo la marca
- Analizar y anticipar las tendencias del mercado y la actividad de los competidores
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Gestionar y liderar equipos multiculturales
Requisitos:
- Título universitario en administración de empresas, relaciones internacionales u otro campo relacionado
- Experiencia previa en un puesto de gestión en una organización global
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación
- Mente analítica y estratégica
- Flexibilidad y capacidad de adaptación a diferentes culturas
- Fluidez en el idioma del país donde se encuentra la sucursal y en inglés
**Cualidades requeridas**
En primer lugar, el candidato debe contar con licenciatura o carrera técnico-profesional. Se dará preferencia a las licenciaturas en administración de empresas. No obstante, cualquier otra formación económica completa también será bien recibida. Igualmente, se valorará muy positivamente una experiencia previa de dos años o más en este cargo o como responsable de ventas (comercial). Es este punto el que puede jugar a favor del candidato si no cuenta con una formación de perfil.
Si bien pudiera parecer que el camino más directo para convertirse en gerente regional comienza como jefe de ventas operativo, cuyo trabajo principal consiste en realizar llamadas en frío a la cartera de clientes, esto no es del todo cierto. No es la vía más fácil para llegar a este puesto, pero afortunadamente no es la única. Más adelante profundizaremos en ello. Una formación complementaria de postgrado o máster en administración puede ser un plus a la hora de decantarse por un candidato. Los idiomas serán un gran valor añadido. En función de las necesidades de la compañía, los candidatos para las filiales en el extranjero pueden ser tanto nacionales como extranjeros.
En cuanto a las cualidades personales, se prefiere a una persona con carácter y dotes de liderazgo, que demuestre proactividad y orientación a resultados. Por supuesto, el candidato a este tipo de cargos debe conocer las bases de la ética y las normas de la comunicación empresarial. Es muy frecuente que no se encuentre un perfil idóneo para este puesto, por lo que la propia empresa puede encargarse de formar y cultivar a este tipo de directivos. Para ello se seleccionan varios candidatos o incluso uno solo, al que se le envía a seminarios intensivos o cursos de corta duración. A veces la formación puede ser impartida por personal propio de la compañía y otras por algún experto invitado.
El salario de una persona en este puesto oscila entre los 30.000 rublos y puede llegar a los 200.000, e incluso más. En la mayoría de los casos, el salario dependerá del volumen de mercancía vendida. Las cifras salariales son valores medios para Rusia en este momento.
Además, realiza tareas como:
- Planificar y ejecutar estrategias de marketing y ventas
- Gestionar los equipos de ventas y marketing
- Supervisar el rendimiento de las ventas
- Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales
- Realizar análisis de mercado y tendencias
- Desarrollar y mantener relaciones con los clientes
- Colaborar con otros departamentos, como producción y finanzas
- Mantenerse al día con las tendencias y tecnologías de la industria
- Resolver problemas y tomar decisiones de forma oportuna
- Motivar e inspirar al equipo a alcanzar objetivos
El director regional debe contar con excelentes habilidades de comunicación, ya que debe interactuar con clientes, empleados y superiores.
Además, debe ser capaz de trabajar de forma independiente y bajo presión, ya que a menudo tendrá que tomar decisiones rápidas e importantes.
